喷气式飞机制造商庞巴迪使用“激进”定价来赢得大三角洲订单

2017-04-10 13:02:34

蒙特利尔/亚特兰大(路透社) - 庞巴迪周四从达美航空公司获得了新的C系列客机的主要订单,提升了加拿大制造商在航空业中的地位,尽管它面临着恢复盈利的漫长道路75美元的订单基于标价价格估计价值560亿美元的喷气式飞机,是美国主要航空公司C系列计划中规模最大的航空公司,该计划落后于计划,数十亿美元超出预算总部位于魁北克的庞巴迪公司希望该协议标志着试图闯入顶级航空公司船队并为大型竞争对手波音和空中客车公司摒弃的100座飞机服务利基市场的转折点它还与巴西的巴西航空工业公司竞争,巴西航空公司是小型喷气式飞机销售的最直接竞争对手庞巴迪的订单似乎并不便宜,但是,其首席执行官承认该公司为了赢得航空航天业而一直“积极”定价参与谈判类似交易的估计可能会提供高达75%的折扣,以重新启动CSeries计划的大订单,与市场最近看到的一些最激进的定价相匹配两个消息来源将折扣更接近三分之二的折扣标准定价为7.18亿美元商业喷气机通常在调整通货膨胀之前售出其目录价格的大约一半,据知情人士称,庞巴迪表示将在第二季度预订5亿美元的“繁重合同”费用达美航空订单和2月份加拿大航空公司另外一份订单此事随着庞巴迪推动加拿大政府向该公司注资10亿美元,魁北克省政府去年发誓要与渥太华达成协议部分原因是联邦要求更多的疏忽庞巴迪支持者希望达美航空的支持可以帮助赢得政府的支持据知情人士透露,庞巴迪首席执行官阿兰·贝勒马尔表示,该公司的双层结构是融资谈判的一个因素,但他表示有信心可以达成协议“这是一个很大的问题”并不会改变加拿大在这个问题上的立场很多来回明显我们尚未融合在一个双赢的解决方案上,我们将继续与他们交谈,直到我们找到一个,“他在新闻发布会上告诉魁北克省总理菲利普库拉德周四敦促渥太华帮助庞巴迪,认为政府不应该像银行家或投资者那样行事,而是作为“经济主体”两国政府和公司表示,现金注入不会违反世界贸易组织的规定,但预计巴西和美国将审查任何援助庞巴迪股价收盘上涨15%至204加元,此前开盘价上涨13%广受期望与达美达成交易包括购买附加产品的选择权Bombardier表示,拥有50架CS100飞机,总部位于亚特兰大的达美航空公司还可以选择将其大部分订单转换为更大的CS300型号庞巴迪的喷气式飞机计划订单量将随着交易大幅增加而增加使达美航空成为单一最大的CSeries客户就其本身而言,达美将能够逐步淘汰合资区域航空公司的50座喷气式飞机,以便在Delta Connection品牌下飞行较大的CS100飞机每位乘客燃烧的燃料更少,并且可以容纳两个舱室一个班级而不是一个班级,为全球航空公司提供增加收入的机会达美航空公司新任首席执行官埃德巴斯蒂安表示,该订单意味着庞巴迪现在是主流飞机市场上波音和空客的竞争对手“我们很高兴有这样的选择在市场上,“他在蒙特利尔告诉记者,分析师表示,庞巴迪和巴西的巴西航空工业公司仍然相形见绌两个横跨大西洋的飞机巨头加上加拿大航空公司承诺从今年年初开始,这笔交易使庞巴迪公司的C系列在今年夏天喷气式飞机投入服务之前超过了300个订单或承诺的目标“这是对该飞机的一次大规模验证,因为三角洲的财务状况如此,”副总裁Kevin Michaels表示咨询公司ICF International“如果达美订购CSeries,那么其他航空公司的董事会将要求他们的管理层考虑将其考虑在内该交易带有CSeries在2020年以后的坚定订单,届时该计划预计将在自由现金流基础上实现收支平衡分析师担心,C系列订单可能会随着计划的盈利而枯竭另外,庞巴迪的调整幅度出乎意料地大幅增加根据汤森路透I / B / E / S收入下跌近11%至3910亿美元,第一季度每股亏损3美分,高于分析师平均每股亏损1美分,Bellemare称第二季度正在寻找更好一点,但需要做更多的工作来改善公司的成本结构他说庞巴迪有望迎接2016年指引多伦多的Euan Rocha,班加罗尔的Sweta Singh和Sayantani Ghosh,阿姆斯特丹的Tim Hepher,David Ljunggren的补充报道在纽约的渥太华和Alwyn Scott;由Walker Simon,